Vender tu propiedad
sin sorpresas

El precio de salida decide casi todo

Una propiedad publicada por encima de su valor de mercado no se vende más cara: se vende más tarde y, con frecuencia, por menos. Las visitas se concentran en las primeras semanas de publicación, y si en ese momento el precio está fuera de referencia, esa ventana se pierde. Por eso conviene tasar antes de publicar y no al revés.

Qué documentación conviene tener lista

Reunir los papeles antes de salir a la venta acorta el cierre y evita que una oferta firme se caiga por un trámite pendiente. Lo que corresponde en cada caso depende de cómo esté la titularidad, pero el punto de partida suele ser el mismo.

• Título de propiedad.
• Impuestos y tasas al día, o el detalle de lo adeudado.
• Planos aprobados y, si hubo obra, su situación.
• Si hay más de un titular, la conformidad de todos.
• Si viene de una sucesión, en qué instancia está.

Publicar no es lo mismo que vender

Publicar es fácil; filtrar es lo que cuesta. Una parte importante del trabajo es separar a quien consulta por curiosidad de quien está en condiciones de comprar, coordinar las visitas que valen la pena y sostener la negociación hasta el cierre sin que se caiga en el camino.

¿Puedo publicar sin tener todos los papeles?

Sí, se puede empezar a comercializar mientras se ordena la documentación. Lo importante es saber qué falta desde el principio para poder informarlo al comprador y avanzar en paralelo, en vez de descubrirlo cuando ya hay una oferta. Ver en Documentación para vender una propiedad →

¿Qué pasa si construí sin declarar?

Es una situación habitual. Conviene detectarla temprano, porque una diferencia entre lo construido y lo registrado puede complicar la escrituración o el acceso del comprador a un crédito. Se puede resolver, pero lleva tiempo. Ver en Documentación para vender una propiedad →

¿La exclusividad es por tiempo indefinido?

No debería serlo. Se acuerda un plazo, y ese plazo es negociable. Un compromiso sin fecha de vencimiento no protege al propietario, así que conviene que quede explícito antes de firmar. Ver en Vender con o sin exclusividad: qué conviene →

¿Si publico con varias vendo más rápido?

Suele pasar lo contrario. La misma propiedad visible a distintos precios genera desconfianza y termina alargando la venta o forzando a bajar el precio para compensar esa impresión. Ver en Vender con o sin exclusividad: qué conviene →

¿Puedo vender antes de terminar la sucesión?

Se puede avanzar en la comercialización, pero para escriturar el trámite tiene que estar en la instancia que corresponda. Lo prudente es informarle al comprador desde el principio en qué estado está, para que no haya sorpresas al momento del cierre. Ver en Vender una propiedad heredada en Cipolletti →

¿Qué pasa si un heredero no quiere vender?

La venta necesita la conformidad de todos los titulares. Cuando no hay acuerdo, existen vías legales para resolverlo, pero son más largas y costosas que llegar a un entendimiento. Una tasación independiente suele destrabar la conversación. Ver en Vender una propiedad heredada en Cipolletti →